Cum Savvy Marketing poate exploda Bubble Blockchain | RO.democraziakmzero.org

Cum Savvy Marketing poate exploda Bubble Blockchain

Cum Savvy Marketing poate exploda Bubble Blockchain

Jeremy Epstein este CEO al nu se opresc niciodata de marketing, un marketing strategic și firma de consultanță care se concentrează exclusiv pe sprijinirea tehnologiilor bazate pe blockchain aduce soluții pe piață mai rapid și cu un risc mai mic. 

În acest CoinDesk 2016 în caracteristica Reviewspecial, Epstein discută despre pretendenți marketing - și comunitatea mai largă de tehnologie blockchain - continuă să se confrunte atunci când se încearcă să câștige noi entuziaști cu mesaje lor.

Dacă citiți acest lucru, există o bună șansă pe care trăiesc într-un „balon blockchain“.

Ești tech savvy, o entitate care adoptă timpuriu și un gânditor înainte. Cote sunt, știi o mulțime de oameni ca tine.

Și, până acum, v-ați dat seama că cei mai mulți oameni - cel puțin atunci când vine vorba de tehnologie - sunt nu vă place.

Deci, dacă sunteți construirea unui protocol, produs pe bază de blockchain sau o soluție. Sau vrei doar industria să prospere, acest articol este pentru tine.

Dupa 20 de ani de lucru ca un comerciant de a ajuta tehnologii disruptive vin la masă, îmi place să spun: „Suntem cu toții în marketing, doar că unii dintre noi o cunoaștem.“

Pot să vă spun, de asemenea, următoarele:

  • Una dintre cele mai mari provocări cu care specialiști în marketing recunoaște și admite că cei mai mulți oameni nu le place
  • Orice comerciant care spune: „Ei bine, aș (sau nu ar) face asta,“ nu este un comerciant bun
  • Marketing este despre înțelegere și empathizing cu modul în care alte persoane, spre deosebire de tine, cred.

Industria blockchain (dacă o putem numi așa) se deplasează în al optulea an. Pasionații credincioși, curios, cripto-anarhiști libertarieni au toate destul de mult apărut. Acum, avem pentru a obține restul lumii interesate și excitat.

Vestea bună este că mulți lideri din industrie încep să recunoască acest lucru.

Recenta e-book, „Blockchains în Mainstream: Când va ști oricine altcineva?“ oferă gânduri de la oameni, cum ar fi Roger Ver, Jeff Garzik, Erik Voorhees, Primavera De Filippi și altele 28 cu privire la obstacolele pe care le văd în acest proces.

Provocarea pentru soluții bazate pe blockchain este familiar. După cum Geoffrey Mooredemonstrated în lucrarea sa, „Crossing the Chasm“, tipurile de clienți care stimula adoptarea foarte timpurie a unei tehnologii sunt extrem de diferite de cele care ajuta la împinge-l în curentul principal.

Sau, ca prietenul meu Ioan a folosit pentru a da cu părerea, „Ce ne-a adus aici, nu ne va ajunge acolo.“

Tu și eu știu că o lume-blockchain centrică este, așa cum s-ar putea spune Kevin Kelly, „inevitabil“. Dar asta nu înseamnă toți ceilalți, și nu înseamnă că se va întâmpla imediat ce ne dorim cu toții să-l.

Este o schimbare de paradigmă

În cele mai multe de marketing, spui: „Iată de ce produsul meu este mai bun.“

„Toyota este mai bună decât Honda , deoarece“.
„Citibank este mai bună decât Chase , deoarece“.

În lumea noastră, cu toate acestea, noi spunem, „telefonul este mai bună decât Citibank sau Chase sau oricine altcineva“ - la care cei mai mulți oameni vor spune: „Ce ?!“

Ele sunt în mod natural vor fi rezistente, deoarece soluția oferim (cel puțin inițial) este atât de radical în afara zonei lor de confort.

Și, spre deosebire de tine, cei mai mulți oameni nu se bucură de a fi eliminate din zonele lor de confort.

Lăsați oamenii rămână în zona lor de confort

Ceea ce este adevărat despre relații este adevărat despre marketing de produs sau platforma: este un heck de mult mai ușor să te schimbi decât pentru a schimba altele.

Marketing Legendarul Seth Godin a scris, că, atunci când este vorba de viziune asupra lumii unei persoane, „Oamenii nu cred ceea ce le spun. Ei rareori cred ceea ce le arăți. Ei de multe ori cred ceea ce le spun prietenilor lor. Ei cred întotdeauna ceea ce ei înșiși spun.“

Pentru a ajuta ia viziunea blockchain la curentul principal, veți dori să se alinieze povestea ta cu povestea pe care oamenii sunt deja se spune.

Gândindu poveste de sine al clientului afară și apoi spunându-a ta să se alinieze la faptul că - acum că este o abilitate. (De exemplu, a se vedea modul în care Colgate spune o poveste rapid, eficient și vizual aici).

Ce trebuie să se schimbe pentru blockchain

Următoarea fază de adoptare va veni de la oameni care nu sunt entuziaști sau conduse de ideologie. Va veni de la oameni care pot înțelege în mod clar wiifm (ceea ce este în el pentru mine?).

1. Inginerie senzualitatea este o rece, dar nimeni nu îi pasă într-adevăr altcineva

Dacă nu puteți răspunde la întrebarea de ce cealaltă persoană iese din produsul sau viziunea ta rapid și ușor, fără 20 de trepte de efort, este posibil să aveți o provocare.

Deci, ce este viziunea asupra lumii clienților și cum produsul se încadrează în această viziune?

2. Claritate totală de marketing

Ceea ce ne aduce claritate. Vei observa că am scris „înțeleg în mod clar“ de mai sus.

Tu și eu știu că sistemele descentralizate vor face lumea o, mai fără frecare, loc mai sigur, mai cenzura rezistent mai privat, mai eficient - dar asta pentru că ne-am petrecut timpul citind hârtii albe și imaginind copaci Merkle.

Toți ceilalți trăiește într-o „economie atenție“, în cazul în care acestea sunt în mod constant bombardate de mesaje (dacă este 5000 sau mai mult sau mai puțin pe zi, nu prea conteaza). Deci, dacă nu ești în stare să explice ideea ta în opt secunde, te lupta cu o luptă dificilă.

Dar totul începe cu obiectivul tău. Odată ce ați înțeles clientul dvs. Țintă, trebuie să se stabilească pe ceea ce vrei să faci. Nu 20 lucruri, nu 10 lucruri.

Apoi, acest obiectiv (de exemplu: „să fie principalul motorul de căutare din lume“) devine strigătul pentru tot ceea ce faci, inclusiv (și, probabil, cel mai important), modul în care vă construi produsul sau protocolul.

3. Disciplina de marketing

Am compara de multe ori de marketing pentru un tort de nunta.

Cei mai mulți oameni văd cireasa și ornamentul de pe un tort și sunt impresionați. Acesta este echivalentul a anunțului ostentative a imaginilor slick.

Marketing Great știu că nu poți avea o campanie de succes, fără o bază solidă de rigoare de zi cu zi și de execuție. In schimb, cei mari „nu se opresc niciodata de introducere pe piață“ și să se concentreze pe a fi în măsură să doar în mod constant, de zi în zi și-out coace un tort solid, care nu se va prăbuși.

Dacă ei fac asta, ei știu tort de marketing va arata frumos. Dacă ei nu pot face acest lucru, ei știu că nici o cantitate de glazură sau de decoratiuni va face sa arate bine. Acesta va fi doar un morman imens de mess.like mai de marketing acolo.

Pentru a pune pur și simplu, să se concentreze pe obiectivul dvs., să construiască un plan pentru a realiza acest lucru și nu se abate.

Ce se poate face azi?

Când m-am angaja cu potentiali clienti, unul dintre lucrurile pe care le facem mai întâi este trece printr-o „descoperire chestionar de marketing“. Sunteți binevenit pentru a da un aspect și să răspundă la întrebări.

Aici sunt câțiva dintre ei:

  1. Public / clienții: Bazat pe ceea ce știi, de ce clienții / „cumpărați“ utilizatori? (Rețineți că „cumpără“ nu înseamnă neapărat bani. Oamenii plătiți atenție și de timp, de asemenea).
  2. Diferențiere competitivă: În mintea clienților dumneavoastră (nu vă propria minte), ce alte companii fac ceea ce faci?
  3. Mesagerie: Din perspectiva clientului dvs., ceea ce este povestea ei se spune despre beneficiile care le obține de la utilizarea produsului dvs.?
  4. Brand: Are fiecare angajat, partener sau investitor să înțeleagă ce reprezintă brand-ul pentru?
  5. Conștientizare: Cum ați caracteriza conștientizarea de piață acum?
  6. Percepția: Cum piața percepeti acum?

Aceasta este doar o parte din ea, dar te esența.

Următorul pas, desigur, este: „Unde vrei să fii în 12 sau 24 de luni?“ După ce ați trecut prin procesul de a clarifica ceea ce stea și mai mult, puteți construi viziunea și planul pentru a ajunge acolo.

Nu e ușor, dar este critică și non-negociabile pentru cei care sa angajat pentru a câștiga.

Nu există predicții

Disprețuiesc predictii pentru anul viitor. Cele mai multe dintre ele sunt doar link-ul momeală, fără responsabilitate.

De aceea, acest lucru nu este o predicție, este o declarație de fapt.

În 2017, va exista un nou grup de companii-blockchain centric care:

  1. Pune Marketing (care e cu un capital „M“), în centrul activității lor
  2. Pune primul client și experiența clienților primul
  3. Va fi capabil să articuleze în mod clar propunerea lor de valoare
  4. Au o platformă de mesagerie și scop clar de brand
  5. Ambarcațiunile de o declarație strategie de marketing de cristal
  6. Și, ei vor executa ca oameni nebuni.

Și ei vor începe să se separe de cei care nu pot ieși din capetele lor de inginerie.

Îmi place tech din spatele blockchains și sisteme descentralizate la fel de mult ca oricine. E rău rece, și mă aprins când vorbesc despre asta. Dar, eu nu sunt pe piață. Nici tu.

Amintindu-ne că va fi cheia succesului - și succesul întregii industrii blockchain generală în 2017 și dincolo.

Au un aviz cu privire la blockchain în 2016? O predicție pentru 2017? E-mail [email protected] afla cum puteți contribui la seria noastră.

MarketingMobileBanking

Știri asociate


Post ICO

ICO și Appcoins: o viziune a blocului de VC

Post ICO

Lista finală a resurselor ICO

Post ICO

SEC suspendă investitorii pe piețele emergente, tranzacționați pe piața OTC, cu privire la preocupările ICO

Post ICO

Surging Litecoin este liderul recuperării prețului Crypto

Post ICO

Consilier PBoC: China a avut dreptul să interzică ICO

Post ICO

Următorul pas în Planul de Master Block Block este în curs de desfășurare

Post ICO

Sceptic pentru ICO? investitorul Vinny Lingham poate schimba mintea ta cu un marker

Post ICO

Chiar și investitorii cu Access Want ICO Presale Reform

Post ICO

Preturile Crypto tocmai s-au diminuat pe o schimbare de date

Post ICO

FSA Oficial: Asia ar trebui să aibă marginea competitivă în Blockchain Tech

Post ICO

Coincove lansează cu planul de a deveni Coinbase din Mexic

Post ICO

ICO M & A? Ieșirile din Token ar putea fi dezordonate